泰州網(wǎng)絡(luò)公司播報(bào):360搜索與谷歌合作
通過(guò)與谷歌合作，一方面可以變現(xiàn)搜索流量，獲取收入;另一方面也可以給潛在的廣告客戶(hù)做一個(gè)示范，吸引客戶(hù)到360搜索平臺(tái)上來(lái)。如此，逐漸將客戶(hù)吸引到自己的點(diǎn)睛營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)上來(lái)。
從宣布進(jìn)軍搜索到搜索商業(yè)化，360只用了14個(gè)月。2011年11月，奇虎360董事長(zhǎng)周鴻祎表示，360正考慮在垂直搜索和搜索推薦領(lǐng)域做一些嘗試。周鴻祎稱(chēng)，目前搜索領(lǐng)域已十分成熟，360“不會(huì)模仿百度”，而是會(huì)尋求做與瀏覽器及起始導(dǎo)航頁(yè)緊密結(jié)合的“新型搜索”。
14個(gè)月后的2013年1月4日，據(jù)ZDNet網(wǎng)站報(bào)道，奇虎已經(jīng)證實(shí)，該公司將與谷歌達(dá)成合作，但未提及具體細(xì)節(jié)。此前一天，ABR投資策略公司發(fā)布報(bào)告預(yù)計(jì)，奇虎360將很快與Google達(dá)成搜索商業(yè)化合作協(xié)議，并在短期內(nèi)推動(dòng)奇虎360股價(jià)上漲。
前谷歌中國(guó)區(qū)CEO李開(kāi)復(fù)這樣描述中小搜索引擎的商業(yè)模式：“搜索引擎站方提供搜索結(jié)果，用戶(hù)輸入的搜索詞匯則會(huì)觸發(fā)(廣告商許可的)Google AdWords廣告，雙方分賬(搜索引擎獲得此間大部分的收入)。很多搜索引擎都采用了這種貨幣化方法，和谷歌結(jié)成了伙伴。有時(shí)候，谷歌自己提供搜索;有時(shí)候，Google只提供AdWords服務(wù)(雅虎和必應(yīng)也是以這種方式展開(kāi)合作的)。將一個(gè)搜索引擎接入到Google AdWords系統(tǒng)大概需要一個(gè)季度的時(shí)間。”
此前有媒體報(bào)道，雙方的合作計(jì)劃有待Google美國(guó)總部的批準(zhǔn)，按照這個(gè)時(shí)間順序推演，搜索商業(yè)化合作協(xié)議的正式推出將在今年4月左右。
根據(jù)JP摩根報(bào)告，騰訊搜搜2008-2009年的市場(chǎng)份額只有2.45%左右，但通過(guò)與google adwords合作一年，便分得了1360萬(wàn)美元的收入。李開(kāi)復(fù)認(rèn)為，如果360搜索使用google adwords，一年就能從中獲得9800萬(wàn)美元的營(yíng)收。
目前，360已經(jīng)占了中國(guó)搜索市場(chǎng)的近10%。根據(jù)360公司總裁齊向東的說(shuō)法，2013年，“360搜索市場(chǎng)份額會(huì)有大幅增長(zhǎng)，占國(guó)內(nèi)20%-30%的市場(chǎng)份額。”如果目標(biāo)達(dá)成，其搜索收入規(guī)模有望再次翻番。
根據(jù)美國(guó)投資銀行Stifel Nicolaus的報(bào)告，在于谷歌合作的同時(shí)，已有多家公司同意幫助360搜索的廣告平臺(tái)360點(diǎn)睛營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)開(kāi)設(shè)帳戶(hù)。一旦系統(tǒng)就緒，奇虎360將根據(jù)客戶(hù)需求提供關(guān)鍵字購(gòu)買(mǎi)服務(wù)。
但僅依靠自己的廣告平臺(tái)，360搜索將很難變現(xiàn)已有流量。通過(guò)與谷歌合作，一方面可以變現(xiàn)搜索流量，獲取收入;另一方面也可以給潛在的廣告客戶(hù)做一個(gè)示范，吸引客戶(hù)到360搜索平臺(tái)上來(lái)。如此，逐漸將客戶(hù)吸引到自己的點(diǎn)睛營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)上來(lái)。
據(jù)說(shuō)，百度CEO李彥宏對(duì)360采取的“渠道推廣搜索”的模式嗤之以鼻，并認(rèn)為搜索技術(shù)才是競(jìng)爭(zhēng)中的關(guān)鍵。但顯然，競(jìng)價(jià)排名下，搜索技術(shù)被廣告充斥所掩蓋，而一個(gè)號(hào)稱(chēng)“干凈的”搜索同樣可能吸引用戶(hù)、獲得廣告收益，進(jìn)而威脅到百度的地位。
廣告收入將支持360搜索壯大，使它有力量對(duì)百度發(fā)起攻擊，若其內(nèi)定的“20%-30%市場(chǎng)份額”成真，必然將擠壓百度的搜索份額。在移動(dòng)搜索錯(cuò)失先機(jī)的情況下，百度后院著火，若不能發(fā)起有力的反擊，或許將淪為平庸的B級(jí)企業(yè)。
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